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    04 日

    2016 年 07 月

    互聯網+時代,企業轉型是必須的

    2016-07-04 公司觀點閱讀

    我們處于一個互聯網+時代,企業必須要轉型,為什么呢?

    第一、客戶需求發生變化。

    我們常說隨著經濟和個人收入的增長,客戶對個性化要求越來越多。其實隨著信息技術的發展,客戶更多了解所需求的商品和服務的信息,促使生產和服務企業的產品和服務競爭更加透明,這對生產和服務企業可不是什么好消息。因為產品和服務透明的結果,利用情懷和品牌來過多為產品增值其實是不切實際的,只能是一時的策略。兩個相反的例子錘子手機和蘋果手機,前者似乎不太成功,是情懷增值的失敗者,后者似乎非常成功,似乎是品牌成功的典范。而我要告訴你的是,利用品牌來獲取超額利潤也不會太長久。除非蘋果一直創新,讓其它競爭對手難以企及。我們知道android系統和微軟WP系統或者什么其它系統必然要慢慢趕上。而單純靠制造品牌必然會慢慢淘汰。當然蘋果也不是完全靠品牌、還有其它,這是后話。

    以前我們說客戶需求發生變化是客戶對產品更加了解、對自己需求更加了解。以android手機為例,無非是高通的或者MTK的CPU、內存、顯示屏等,A公司和B公司其實沒有什么差別,如果不考慮系統優化或者更改話,對比一下參數就可以知道。(當然不同企業在品控和系統改造方面差異)。那些固步自封的企業就認為應該獲得高額利潤,其結果導致小米異軍突起,分得了市場一杯羹。

    第二、營銷渠道被顛覆

     

    近年來很多產業都是出于一種不很景氣的時期,但是電子商務相關的產業卻做得非常紅火。其實這只是互聯網和信息技術的發展結果。我們說一個梅西百貨公司案例。Macy’s是美國的一個連鎖百貨公司,924年在第7大道開張時曾被宣傳為“世界最大商店”。該公司近年來卻遭遇著業績下滑的困擾,CEO被趕滾蛋,壞日子似乎還看不到盡頭,因為其營銷渠道已經過時了,還渾然不覺。梅西百貨從去年夏天高位到2015年底,這家美國老牌連鎖百貨零售商的股價縮水超過一半。其實是亞馬遜給梅西百貨套上了死亡的繩索,再不轉型的結果其實梅西百貨自己也知道。梅西百貨也在想辦法突圍,開更多折扣店(大概現在分析這種折扣店需求大,利潤好的緣故),甚至開餐廳(開餐廳的確賺錢,but…),但是為啥就想不到客戶現在購物的方式轉變呢?如果梅西百貨在中國,早就關門了。好在美國網上購物沒有中國這么普遍。

    我們傳統的購物模式正在一點一點的改變,企業營銷渠道也要改變,不僅僅指B2C,其實B2B也在改變,而對于一個企業來說,其實不僅僅是產品銷售策略改變,其生產、庫存、物流和產品研發設計都在改變,這要拜互聯網發展所賜,也是互聯網+滲透到企業中必然結果,而首當其沖的是營銷渠道改變,無論是B2B還是B2C。

    第三、經濟下行導致快速發展的模式一去不復返

    經濟快速發展的結果是大小企業都收益,優勢企業只關注優勢部分,小企業有很大發展空間。而經濟下行,就會導致很多優勢企業所關注行業沒有快速發展,企業要么精耕細作,降低成本,開拓周邊產品,要么就轉型,一些劣勢企業可能發展空間越來越不足,面臨的競爭越來越激烈。當然,互聯網+潮流浩浩蕩蕩,順之者昌、逆之者淘汰,因此,無論大小企業不轉型就淘汰。

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    最后、早轉型互聯網+才能成功

    逆水行舟,轉型是痛苦的,但是不是每一個致力于轉型的,就能夠到達彼岸的。早起的鳥兒有蟲吃,無論如何,轉型或能夠生存,不轉型肯定等死。


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